新闻动态

帮实资本董源:遵守“104法则”,不畏用十年等待创始人成长

5月23日,董源接受了一家知名自媒体平台的采访,期间他主要对自己一路走来的投资创业经历以及接下来投资的发展具体走向做了高质分享。小编已经来不及要和大家说一说了。

董源 | 帮实资本创始合伙人 | 

投资领域:TMT、信息技术、大文创、健康与消费品等

投资案例:淘票票、拓道金服、大彩网、微信生意宝、护你妹、小毛驴科技等

单项目投资额:2000W


董源与媒体把采访约在帮实资本办公室——位于杭城“互联网金融产业带”上的西溪新座,背倚西溪路,面朝天目山,既能感受远离喧嚣的宁静,也能体验亲近繁华的热闹。

他从业十余年,投了不下30个项目,最好的一个项目投资回报率目前已超过130倍。据统计,帮实资本投资的项目中,有60%已经进入了下一轮融资。


跨界是矛盾的融合与创新的源泉


董源拥有技术的背景,创业苦难的经历,才建立起了现在创投圈强势的人脉关系,最后选择在自己创立的帮实资本继续燃烧。

创业初衷和现在的年轻人如出一辙,就是爱折腾,直立潮流之上的壮志青年于青葱岁月里孵化出了创业梦。在那个19楼、杭州网、杭州人家、飞凡网称霸社区的年代,也是Web1.0进阶至Web2.0的时代,董源从社区切入创业,拿了一轮天使,后期尝试转型将重心放于博客搜索,但整个博客的市场没有同预料那般发展,最后只能痛心舍之。但正因为这次创业的失利,让董源跨界进入了投资圈,由于内心对投资方愧疚,便用“肉偿”加入了当时的投资方,由于能力突出,在很短的一段时间内便从投资经理做到了公司的副总裁。

2008年全球金融危机,他所在的PE机构也未能幸免,机构后期的出口被卡掉,困难重重。相比如今“大众创业”的燎原之势,十余年前的创业和风险投资都是鲜有的动作,从那个时候开始,董源瞄准当时极少机构化的早期投资去寻找一线生机,率先从熟悉的社群领域出发成立“天使合伙人”社群,把对天使投资感兴趣的伙伴聚集到线上,关注互联网、IT技术等,投了将近 10 个项目,包括微信生意宝在内的不少项目都成长的很快。

“天使合伙人”社群的可观投资回报让他萌发了自立早期投资机构“字号”的想法。


2013年年底,帮实资本正式成立,是以早期股权投资为主的基金管理公司。短短一年多的时间,就成立了7支天使投资基金,总规模达3亿元人民币,单项目投资额在2000W以内,基金偏好投资TMT、信息技术、大文创、健康与消费品以及投后项目的垂直纵深行业等等,公司还设有专业的投后团队,为一些创业企业提供财务顾问、资源整合、资本运作、团队管理等方面的一系列服务。目前帮实资本的年投资规模达1亿元。


选投资项目前,要先看人


提及遗憾项目,董源深呼一口气回忆道:“曾经有个项目的创业者并不完全符合我欣赏的创业者版本,但他做的事非常正确且在当时是首创,百般纠结后还是决定尝试一把,花了一年多的精力去帮助项目成长并确定了投资,后续还吸引了多家大机构的投资。但随着时间推移后来居上的创业团队将市场占据了大半,项目开始面临生死一线,我立刻找到了一家并购方,奈何创业者坚持不卖,最后只能无疾而终。这遗憾给我上了一课:哪怕项目再好,人不对宁可不做。”人与事之间的优先级董源心里有了更明确的排序。


104法则,不畏十年等待


他一直遵循着“104法则”:哪怕是再优秀的创业者,在从0到1的过程中,10年内少于4次的尝试便成功是极其稀少的。学习、积累和沉淀的过程十分漫长,那些看似普通的一次次努力就像一个个散落在各地的珍珠,当下你可能不会把它们都串联起来,但当积累到最后爆发的一瞬间,便会让你豁然开朗。当遇到自己欣赏的创业者和商业模式,董源会及时注入资本,辅以耐心去等待不知何时破土而出的种子期并陪伴他们到开花结果。

从情感上来说,一家名为“小毛驴科技”的投资经历最让董源印象最深刻,甚至因为这个案子帮实的几大合伙人走到了一起,这是家专注于垂直户外领域的移动互联网公司,致力于打造安全、丰富、便捷的户外出行服务平台,创始人李硕的远大抱负、坚韧无比的心智和宽广胸怀深深打动着董源。2014年3月,帮实资本投资了小毛驴科技的天使轮,投资后,该项目曾出现原创业方向走不通的情况,但帮实选择持续支持这次创业,甚至在其后期团队一分为二时,还投资了独立出来的新团队。尽管到现在这个项目还算不上成功,但这对于董源来说并不是最重要的,他愿意继续等待。


决定做一辈子投资人


2017年1—2月,国有企业的净利润增加是40%,国有工业企业的净利润增长是100%,但同期的民营企业低于10%。对于这些数据,董源分析到:“从大数据可以看出现在民营企业生存十分不易,对创业企业来说同样如此,大机会几乎都已被封道,大部分创业者在朦胧之中去寻找机会,这种成功率势必不高,这意味着创业门槛开始变得越来越高。但实际上创业之势依旧如星火燎原,要让大众创业回归精英创业,这对投资人而言是一种莫大的考验。”

“深耕行业是投资人的基础,而后才能用我们的资本去提升更多行业和更多人。投资这个行业真的还有很多事情等待我们去改变,所以这也是我决定要一辈子做投资人的原因之一。”他突然话锋一转笑道:“另外,投资这个行业要赚快钱特别容易,只要没有底线,当然,这样的投资人也永远走不长远”。

目前,整个移动互联网已进入到下半场,当互联网往产业辐射的时候,到O2O领域就暂停了。这时候需要产业去嫁接好的互联网意识、思维和创新技术,当你在这个领域里扎的越深你的对手就越少。经过多年的积累,帮实资本在互联网领域已有大树支撑,拥有产业链整合退出的机会,沿着已投项目铺就的跑道继续往前走,形成从项目开始的闭环时代。未来,帮实将在所关注的领域里做得越来越细,以更加围绕出口的打法前进


采访札记


董源的办公室里放着诸多古色古香的小玩意儿。除了投资,收藏是他最大的爱好,他还从爱好出发投资了“华夏收藏网”——专业的古玩收藏品鉴定估价、收藏品买卖、艺术品投资平台。

2013年,他还考取了艺术品鉴定师,把全套的鉴定设备置于办公室,似乎能随时把他从炙热的投资圈拉回宁静的思想境地