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专家疑难问答

    问:当我在期待获得资金以及由此带来的企业发展时,也在思量风险投资家希望通过投资取得多大的控制权,要想有效的与风险投资家合作,关键是什么?

    答:风险投资家是企业的股权投资方,这一点看起来很明显,但重要的是记住投资家是什么角色--而不是什么角色,风险投资家不是企业的管理者,不是企业的经营者。对风险投资家来说,他们定期参加董事会,接受重要汇报,然后他们还要处理其它的生意。

    所以怎能样有效的与风险投资家合作呢?答案是使他的"生活变得轻松"。定期主动安排董事会。风险投资家当然要占有一个席位或者拥有监督权,及时的向他们传递信息,避免意外的消息。在每次董事会召开之前一个星期分发关于议程安排的通知,确保风险投资家知晓企业的发展和资金需求,现有的投资人是帮助你寻求其它投资最好的支持者。



    问:我听说拥有战略投资人或顾问团几乎成为公司成功的保证。那么,如何找到这些人,并怎样使他们加入公司呢?

    答:优秀的战略投资人或顾问团成员了解了你所处的行业,经验丰富的营运执行官--曾经在你的竞争对手公司担任重要职位的退休人员或者是互补性行业工作的人--他们能起到很大帮助,但是不能保证公司的成功。事实上在创业过程中,不存在任何这样的保证。

    顾问团可以通过两种方式组建:顾问团可以是一些挂名的专家或顾问,他们愿意作为企业的顾问出现。他们可能对某一问题就事论事的给出建议; 顾问团也可以由三、四个人组成,像董事会那样开展工作,定期召开会议形成一个有助于管理团队和企业发展的队伍。

    招聘顾问团的一个最好的方法是:寻找各种机会与业内人士会面、亲密交流,并准备一份前景光明的本企业执行概述,在会面前事先分发材料,让对方在谈话之前对谈话的内容有所了解,谈话开始后,表明你的看法并听取他们关于招聘他们做自己企业战略顾问人员的建议。

    当初步取得一个顾问人员名单后,逐一与他们联系,约定时间会面,当然会面前要先将执行概述寄给他们,会面之后及时发出一份反馈信函,表明通过见面双方已经产生浓厚的兴趣。

    组织顾问团的工作不宜仓促行事,要考虑各方面的影响和侧重。


    问:我有一个建立公司的创意而且已经准备书写商务计划书。我可以寻求外部帮助来完成商务计划书吗?

    答:尽管商务计划书不尽相同(因为公司、产品和服务的区别),他们都应该包括以下几个主要方面:


    对商业创意的设想和解释,实现这个创意的战略方案。
    财务预测。
    收入来源、收入额和利润预测。
    考察、衡量企业发展的标准和进程。

    很多顾问人员可以帮助你书写商务计划书,但是我相信,在完成商务计划书的过程中,公司的创始人参与的越多,他们获得的经验越多。毕竟,这是你的公司,你才是了解公司的专家。 维新可以帮助您实现完成商业计划书的过程。


    问:我希望找到一个商业计划书的范本,怎么才是一个完美的商业计划书呢?

    答:完美的商业计划书应该能够实现它的融资目标,能做到这一点就是一份相当不错的商务计划书。

    所有的商务计划书的核心内容是一样的--关于商业计划的描述、执行概述、市场状况、存在的机会、管理团队、财务预测等等,好的商业计划书关键是要简单易懂-简洁、明确、完整。应该得出公司发展的进程和时间表,这样可以衡量、评估公司的成功。

记住,归根到底,重要的是商业计划的执行。计划书本身只是一个工具,投资人关心管理者切实执行商业计划书的能力。



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